Meet The Agents Transforming Real Estate

cac-cach-tim-kiem-khach-hang-bat-dong-san-556x375

Cách Tìm Kiếm Khách Hàng Của Môi Giới Bất Động Sản Thổ Cư

Cách Tìm Kiếm Khách Hàng Của Môi Giới Bất Động Sản Thổ Cư, Nhà Phố

Tổng hợp Các phương pháp mà hầu hết Môi giới đều áp dụng để tìm kiếm khách hàng, phương pháp này được đánh giá là phương pháp hiệu quả nhất.

1. Đăng tin rao bán, cho thuê nhà đất lên các trang rao vặt, Bất động sản

  • Đây là phương pháp mà hầu hết Môi giới đều áp dụng để tìm kiếm khách hàng, phương pháp này được đánh giá là phương pháp hiệu quả nhất.
  • Theo thống kê, đối với khách hàng mua bán nhà đất thổ cư có đến 95% khách hàng chủ động gọi điện cho Môi giới để cung cấp nhu cầu mua nhà, điều này trái ngược hoàn toàn với cách tìm kiếm khách hàng mua dự án5% khách hàng còn lại do người quen, bạn bè giới thiệu.

Hiện nay trên thị trường có rất nhiều các trang web rao vặt đăng tin Bất động sản hiệu quả, họ đã đầu tư để SEO, chạy quảng cáo để lên top Google. Hầu hết là các trang miễn phí, hoặc thu với mức phí cũng khá rẻ, các trang hiệu quả như:

………………………

Điều kiện cần: Bạn cần phải có kỹ năng soạn tin đăng cực kỳ hấp dẫn.

2. Đăng rao bán, cho thuê nhà đất lên các group hội nhóm Facebook

Facebook những năm gần đây đang là kênh khá hiệu quả cho việc bán hàng, bán hàng online, hay bất cứ dịch vụ gì đều có thể quảng cáo trên Facebook, Bất động sản cũng không ngoại lệ, thật thiếu sót và bỏ qua lượng khách hàng khổng lồ nếu không bán hàng trên Facebook.

Người dùng chỉ cần tìm trên Facebook các từ khóa liên quan đến nhà đất như: Mua bán nhà đấtbán nhà Hà Nội, bán nhà Hồ Chí Minhbán nhà Cầu Giấy,… sẽ ra hàng loạt các group từ vài nghìn thành viên đến vài trăm thành viên, trong đó có cả những Môi giới và cực kỳ nhiều khách hàng.

  • Môi giới, hay chủ nhà muốn bán nhà chỉ việc đăng lên các group.
  • Ưu điểm của phương pháp này là miễn phí, đăng tin nhanh, và khá hiệu quả.

Tuy nhiên nếu đăng nhiều bài trong 1 ngày bạn có thể bị chặn đăng, nên đăng có thời gian cách nhau giữa mỗi lần.

Một số group facebook đăng tin hiệu quả:

……………………

3. Khách giới thiệu khách

  • Đây là việc mà khách hàng của bạn giới thiệu bạn bè của họ khi có nhu cầu mua bán.
  • Để có được những khách hàng như này đòi hỏi bạn cần có thời gian làm nhất định khi lượng khách tích lũy tăng dần, và đặc biệt là kỹ năng tư vấn bán hàng chuyên nghiệp để lại ấn tượng tốt với khách hàng.
  • Đây là 1 nguồn khách khá chuẩn, tức là khách của chúng ta đã tin tưởng chúng ta nên họ mới giới thiệu cho bạn bè họ.

4. Quảng cáo Bất động sản

  • Đối với phương pháp này thì gần như Môi giới nhà đất thổ cư không cần áp dụng.
  • Cách làm: Lập website, Fanpage Bất động sản rồi chạy quảng cáo trên Facebook hoặc trên Google Ads,…
  • Nhược điểm là chi phí cực kỳ cao, và bạn phải có kỹ năng chạy quảng cáo, nếu không thì có thể tiền mất tật mang.
  • Như đã nói ở trên, hiện có rất nhiều website đã được đầu tư phát triển hàng trục năm nay, đã lên top với các kết quả tìm kiếm khi người dùng tìm trên Google.

5. Bạn bè giới thiệu, người quen giới thiệu

  • Trong tổng số 100% khách thổ cư, như đã nói ở trên thì có đến 95% khách hàng tự chủ động liên hệ cho Môi giới khi áp dụng phương pháp 1 và 2.
  • 5% nguồn khách hàng còn lại được thông qua nguồn bạn bè của Môi giới giới thiệu.
  • Hãy thường xuyên xây dựng hình ảnh trên mạng xã hội đặc biệt là Facebook, ảnh đại diện cá nhân dễ nhìn nhất, ảnh bìa, thông tin cá nhân như tên Facebook, và không quên thường xuyên đăng bài lên trang cá nhân để dần dần xây dựng hình ảnh đối với bạn bè.
  • Rồi một ngày đẹp trời sẽ có nhiều bạn bè nhắn tin liên hệ với bạn để mua nhà, hoặc người quen của bạn bè có nhu cầu mua nhà. Đây là nguồn khách hàng khá chất lượng dự vào các mối quan hệ.
  • Nhiều bạn sẽ thắc mắc là khi mới vào nghề, nguồn khách hàng có được công ty cung cấp không?

Trả lời: Đối với thổ cư việc tìm kiếm khách hàng có nhu cầu mua nhà cực kỳ đơn giản qua các phương pháp miễn phí nêu trên, vậy nên hầu hết Môi giới mới vào nghề sau 1 vài hôm là có khách gọi ngay, thậm chí vừa đăng tin rứt tay xong.

  • 95% khách có nhu cầu mua tự chủ động liên hệ Môi giới
  • 5% còn lại thông qua các kênh như bạn bè, người quen giới thiệu.

Nên việc các công ty cung cấp sẵn cho người mới là gần như không, nhưng các công ty sẽ đào tạo bạn cách tìm kiếm khách hàng chi tiết nhất, từ việc: Soạn tin như nào cho hiệu quả, đăng lên những trang nào hiệu quả nhất, những trang nào miễn phí, đăng bằng cách nào để nhanh nhất mỗi ngày đăng được cả nghìn tin,… Và đặc biệt là các kỹ năng tư vấn khách hàng. Bất động sản Thiên Khôi là 1 môi trường đào tạo chuyên nghiệp tất cả những điều trên.

Khi vào môi trường Bất động sản thổ cư, bạn sẽ thấy 1 khái niệm gọi là “Cho khách” tức là anh em trong cùng 1 công ty sẵn sàng cho bạn 5 đến 10 khách là việc hết sức bình thường.

Khóa Học Miễn Phí Đào Tạo Bất Động Sản Thổ Cư

Kỹ Năng Đàm phán, Định giá, Pháp lý BĐS

  • Buổi 1: Kiến thức cơ bản về Bất động sản Thổ cư.
  • Buổi 2: Định giá, tư duy khi phân tích, đánh giá Bất động sản.
  • Buổi 3: Các kênh và công cụ truyền thông Bất động sản, cách viết bài truyền thông Bất động sản hấp dẫn, ra tiền, cách tạo hệ thống tin vệ tinh.
  • Buổi 4: Thiết lập công cụ và các thao tác đăng tin.
  • Buổi 5: Cuộc điện thoại đầu tiên của khách hàng.
  • Buổi 6: Dẫn khách xem nhà, các tình huống thực tế khi dẫn khách.
  • Buổi 7: Các bước chăm khách cũ.
  • Buổi 8: Pháp lý trong giao dịch Bất động sản và tư vấn khách hàng.
  • Buổi 9: Kịch bản đưa họ khách hàng đi xem lại.
  • Buổi 10: Các tình huống đàm phán, thương lượng giá trong giao dịch.
  • Buổi 11: Tư vấn khách hàng ôm tiền đặt cọc.
  • Buổi 12: Trên bàn đặt cọc.
  • Buổi 13: Hậu đặt cọc và các thủ tục công chứng, sang tên, chốt giao

Phòng Tuyển Dụng Bất Động Sản Thổ Cư

Leave a Reply

Your email address will not be published.

Compare